第64节（1 / 2）

车厢里渐渐安静下来，吴主任望着窗外飞速倒退的田野，忽然叹了口气，语气里满是唏嘘：“三年前我跟着团队来西德谈生产线引进，那才叫憋屈。对方看我们的眼神，就跟看什么都不懂的门外汉似的，说话带着敷衍和傲慢。

那会儿咱们预算有限，又急着要技术，谈判时连大声问一句‘能不能再优惠’都要斟酌半天，总怕惹得对方不耐烦，直接终止合作。

我当时就纳闷，红星厂怎么能谈下八千万的技术引进案，现在总算明白了，不是咱们不够努力，是没拿出能让对方平视的底气。”

许乐易靠在椅背上，闻言轻笑：“其实也不全是实力的事，心态很重要。以前我们是非他不可，对方自然拼命压价、拿捏分寸，现在我们是锦上添花，有自己的生产线和质量体系，合作成了双赢选择，我们就抱着姜太公钓鱼的心态，让他们主动愿者上钩。” <

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